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期货经纪人与公司共命运 唯“真金”能留

2018-07-28 19:17

  在如今的国内期货市场上,经纪人和居间人数以万计,其生存环境却日趋恶劣。统计数据显示,2013年国内期货市场交易规模较2012年实现了40%以上的增长,但期货公司经纪业务收入基本与2012年持平。业内人士预计,今年该项业务收入还会进一步压缩。

  众所周知,经纪人、居间人收入的多少,主要在于其客户所贡献的交易手续费的多少。作为期货公司员工的经纪人尚有底薪,而居间人全靠业绩。据期货日报记者了解,近两年期货公司

  人员的总数有增无减,这意味着在期货公司手续费收入增长近乎停滞的背景下,营销人员的平均收入在逐渐减少。

  特别是在东航期货推出“手机开户”、“零佣金”以后,期货经纪人、居间人的生存进一步受到威胁。在期货公司经营面临困境的背景下,期货经纪人、居间人的命运之舟何去何从?“零佣金”如梦魇

  江苏的龚卫华,做期货居间人已有10年之久。这些年来,他从未彻底放松地度过一个完整的周末,每天的8时到24时都是工作时间。平时,他手机不离身,出远门必带电脑,就是为了能随时服务客户。今年年初,龚卫华还对未来充满信心——期货新品种接连上市、创新业务不断发展,期货行业显得多么有朝气。而今年2月的东航期货“零佣金”事件发生后,他的心情日渐沉重。这条路还能走多远?对于这个问题,年近四十的他,比初出茅庐时还要迷茫。

  5年前,凭借较强的沟通能力和踏实的工作作风,刘阳(化名)成为郑州一家期货营业部的经理。2009年,在当地其他营业部纷纷降低手续费的背景下,她也向公司提出降费申请,可是被拒绝。不久后,其所在营业部的客户流失了超过三分之一。

  近期的东航期货“零佣金”事件发生后,其所在期货公司的态度出现了明显转变。刘阳收到的指示是——手续费的收取标准,“以客户需求为准”。

  虽然有几个套保客户“保底”,但刘阳仍十分忧虑,最近两个月其个人收入已经明显下滑。“我所在的公司目前还没有取得资管业务资格,实在不知道以后该怎么办,员工们的压力也非常大。”刘阳说。

  一位不愿透露姓名的期货经纪人告诉记者,自己“感觉快要失业了”。最近一两年来,这位经纪人逐渐接受了降薪的现实,咬紧牙关挺了下来。但他越来越感受到,即使是这样的“饭碗”,也难以永远保住。这位经纪人今年27岁,曾对期货事业充满热情的他,如今也不得不考虑转行。

  南华期货总经理罗旭峰在20年前也曾是一位期货经纪人,他感叹道:“经纪人和居间人的命运和期货公司的发展紧紧相连,目前期货公司面临转型和淘汰,他们也一样。”

  罗旭峰说,期货公司业务模式长期以来较为单一,加上“零佣金”事件的发生,这个行业的前景正受到怀疑。虽然新业务资格陆续放开,但期货公司要想借此获得新的发展,至少还要经过3年的考验期,“这3年,也是大批经纪人和居间人面临职业选择的时间”。

  在国内期货市场刚建立时,经纪人和居间人并没有被明确地划分,他们被统称为“市场人员”。而第一批介绍其他客户“进场”的客户,后来被视为最早的期货居间人。

  期货市场的“洗牌”速度,超出了“市场人员”的预期。张凯是一位从业20年的“老期货”,据他所述,上世纪90年代初许多“万元户”仅交易一天就被淘汰出局,但更多的“淘金者”仍不断涌入。当时,成交最活跃的期货品种是绿豆,交易所对绿豆品种收取的手续费为8元/手,期货公司的手续费一般在60元/手以上。提成比例在20%—30%的“市场人员”,绝对是当时的高薪人士。

  为求发展,当时期货公司不断举办讲座、刊登广告。一般情况下,“市场人员”只需坐等客户上门,便可衣食无忧。即便屡屡有客户赔光离场,他们的月收入也常常过万,十分令人艳羡。

  可是好景不长,随着期货市场清理整顿的到来,期货行业的“十万大军”一度被“清洗”得只剩5000人。而曾经辉煌的营销队伍,随着大批期货公司的消亡,也溃不成军。

  在此之前,期货从业人员代客理财行为并不受监管。当行业遭遇“洗牌”,一部分爱好交易的从业者依然坚守在期货市场,只不过成为了纯粹的投资者。李阳,就是其中的一位。这些年他的交易之路并不平坦,在他心中,最美好的时光莫过于做营销的那几年。

  的筹备,一批券商纷纷入主期货公司成为股东。其依靠营业部、经纪人、居间人开展营销的经验,迅速被期货公司汲取,期货公司及其庞大的营销团队一起迎来了新的春天。

  谁能保留一席之地据了解,2006年时,期货交易所的手续费标准较早期差异不大,而期货公司的手续费则多降至每手两三元钱。不过,当时随着客户数量的暴增,以及炒单交易模式的兴起,盈利的期货公司大大增加,经纪人和居间人的收入也迈上新的台阶。

  业内知名居间人王凯,就是在2006年时开始崭露头角的。当时,随着期货市场交易量的大增,一批互联网交易论坛应运而生,不少交易者不断在论坛中“晒单”、分享经验,吸引了更多的新人前来学习。王凯是论坛中的活跃分子之一,经过不断的展示和分享,当时他每天都能吸引几十甚至上百人通过自己开户。

  、微博等渠道与客户分享,也是他颇受客户欢迎的重要原因。王凯也遇到过许多对期货市场风险认知不足的潜在客户,对于这样的潜在客户,深知期货交易风险的他宁愿错过也不愿“一把抓”。

  过去,如果客户的保证金多、交易量大,经纪人的收入就相当可观,可如今期货公司手续费几乎触及“跌停板”,使得经纪人的收入步入下降期。某期货营业部经理认为,随着“零佣金”时代的到来,部分经纪人势必要离开市场。为了维护一些经纪人和居间人的利益,部分期货公司会与他们达成私下协议,向其返还一部分客户保证金利息。但是,随着银行纷纷推出“隔夜理财”产品,部分资金量较大的客户开始将闲置资金投向银行,经纪人和居间人的“利息梦”,未来也很有可能破灭。

  王凯认为,“零佣金”虽然被喊停,但经纪业务没落的趋势已经明确。目前,“市场人员”的收入出现了严重分化,那些客户量大,尤其是产业客户多的经纪人和居间人还留有与期货公司“讨价还价”的余地,而缺乏优势的则很难生存。

  高长风(化名),是一位28岁的期货经纪人。近期,他通过微信为自己量身打造了“自媒体”,每天将2—3条交易高手的理论见解、1—2条自己公司的研究成果,以及自己的一些交易理念和心得感悟一并“推送”出去。

  这是东航期货“手机开户”给他的启示。高长风满怀信心地认为,只要能抓住互联网时代的机遇,便很有可能吸引到更多的客户。“目前还是积累客户量的阶段,等公司的各种产品推出,我也会通过公众平台展示出来,让更多客户了解。”他说。

  一位资深业内人士认为,高长风的这种做法虽然耗时、耗力,但值得赞扬。他同时提到,在期货市场上,优秀的操盘手只会占到5%,未来能够立足的经纪人,也会像优秀操盘手一样稀少。

  一位华东地区期货公司高管认为,优秀的经纪人是可以将客户培养成操盘手的,他们可以通过自己的学习、钻研,把交易理念和市场信息吃透,然后传达给客户,“这种能力是无价的,期货公司也需要这种人才”。

  当下,许多期货公司把转型方向,定在资产管理、风险管理子公司等创新业务上。那么,未来合格的经纪人必须能够为客户挑选适合的产品。“如何当一个有价值的‘专业导购’,是经纪人应该思考的问题。”上述资深人士认为。

  而与经纪人不同,居间人的收入几乎完全依靠手续费提成,其未来的生存空间势必更为狭窄。不过,有业内人士指出,相比经纪人,居间人也有其自身优势,比如有参与期货交易的自由,还可以兼做其他职业。一部分居间人可能转型为经纪人,也会有一部分转型为职业操盘手。

  从国际市场的情况看,期货经纪人这一职业仍有其存在的理由,但可以肯定的是,大浪淘沙后,只有“真金”能被市场留下。